传统渠道营销遇难题，解决获客与粘性问题是关键

你家楼下的那家小超市，说不定就是品牌接下来必定要争抢的金光闪闪的广告位。在线上流量贵到离谱的情况下，巨头们都纷纷回过头来，这个时候才发觉，那些散布在街头小巷的社区小店，才是距离消费者最近、转化率最高的所谓“最后一公里”。酱油、啤酒这类日常消费品，超过90%的销售额依旧在线下产生，并且年年还在攀升，这背后存在着一场品牌无论如何都必须打赢的近场流量争夺之战。

小店失守与大厂焦虑

以往品牌针对那分布到城市乡村各处的600万家传统小店，其管理模式可是极为粗放的。业务员一日要跑几十家店铺，是否进店、是否理货、是否张贴海报，统统仅依靠一人之口以及一支笔。总部耗费高昂代价开展的促销活动，到了小店这个层级，可能连一张海报都没能张贴出来，店主根本就不清楚有这档子事。这样一种“放羊式”的管理，致使大量营销费用在中间环节被白白损耗掉，品牌没办法精准抵达真正的销售终端。

伴随着消费层级的提升以及互联网的不断渗透，消费者的挑剔程度日益高涨，他们不但会关注价格，而且更加注重体验以及即时达成的满足感。传统渠道所存在的不足之处毫无遮挡地显现出来：品牌对于货物究竟铺到了谁那里并不清楚，对于谁家的货物销售情况良好也不清楚，甚至对于怎样去激励店主积极主动地进行推销同样不清楚。在另外一方面，线上获取客户的成本已然攀升至令众多品牌都难以承受的地步，获取一个有效用户的成本动不动就达到上百元。于是乎，品牌们开始陷入焦虑状态，急切地需要一个能够使线下百万家小店得以盘活的数字化手段。

百万门店上云端

“e店佳”平台，由惠合科技搭建而成，其意在把分布于全国各地的夫妻老婆店拉至线上予以统一管理。截至当下，该平台已吸引超150万家门店入驻，这等同于将一座城市的毛细血管网络装进了手机之中。品牌无需再全然依赖业务员的两条腿与一张嘴，而是能够借助平台，把营销信息如同发朋友圈那般，瞬间推送至店主的手机之上。

这个平台的关键价值所在是搭建起了一个“在线环境”。以往品牌要是想给店主发送进货红包，那得经过层层传达，最终或许会被中途截留。如今借助平台，品牌能够直接给店主发放马上就能到账的奖励，既安全又高效。这不单是工具的引入，而是管理方式的一种变革，使得品牌首次能够直接与百万终端店主进行交流，去知晓他们真切的想法以及需求。

精准铺货告别盲人摸象

曾几何时，过往铺货恰似抛洒胡椒面那般，优劣全然仰仗运气。时至今日，凭借数据之助，铺货摇身一变成了精准制导。惠合科技会依据产品的人群画像，于其中，一款高端啤酒主要面向年轻白领阶层，如此的情形下，系统便会搭配上城市里相对应的诸如餐饮、娱乐场所这类渠道标签。再结合门店的开箱扫码所得数据，于此基础上，品牌能够明晰了解到具体哪些区域、何种类型的门店更契合自身的产品。

有品牌推行差异化打法，针对不同区域市场，策略能做到“一城一策”，像某个白酒品牌，在北京市场销售情况火爆，在广东市场却遭遇滞销。为打开广东市场，该品牌在广东地区开展扫码可中8.88元乃至888元大红包的促销活动，在北京地区则保持1.88元小红包及积分的策略。如此一来，既能激发弱势区域产品的销售，又能使营销费用投放合理有效，并防止由全国统一方式导致的资源浪费。

定点引爆告别大水漫灌

品牌搞活动最忌惮啥呢？忌惮钱被花出去了，可效果却没瞅见。传统那种“大水漫灌式”打法，常常于繁华地段投放大量资源，然而那些确实亟需“抢救”的偏远或者滞销门店却被给忽略掉了。惠合科技倚仗扫码开箱数据排行，能够精确找出各个区域里动销最为差劲的零售门店，恰似在地图之上标记出一个个有待攻克的据点。

品牌对于这些动销情况差的“钉子户”，能够集中资源开展高密度投入，进行定点引爆。举例来说，在某个社区店周边，消费者喜好喝某一品牌的果汁，然而店主进货的积极性不高，品牌可是对于这家店推出那种“进货扫码得双倍红包”的特别活动，凭借一个个点的爆破，促使周边一片区域的销量得以提升，最终达成由点到面的全面增长，使得每一分营销费用都产生实际的效果。

流量共享开启跨界新玩法

小店的货架空间存在限制，然而消费者的需求却并无边界。惠合科技所提供的数字化方案，使得不同品类的品牌能够于小店这个空间之内开展流量共享。举例来讲，有一个售卖奶粉的品牌以及一个售卖保温杯的品牌，表面上看毫无关联，不过它们的目标人群兴许高度一致，皆是年轻的妈妈。

消费者购买奶粉后，进行开盖扫码操作时，系统能够自动推送一张保温杯优惠券。奶粉所带来的流量，如此精准地流向了保温杯品牌。小店店主而言，这种跨界联合，既能增添顾客的购买欲望，还能提升自身客单价。品牌方面说，是在未增加额外获客成本的情形下，达成了精准的交叉销售，实现合作共赢。

bC一体打通最后一公里

不管是精准铺货，还是定点引爆，其最终目标都是要达成bC一体化，也就是说品牌（B）借助终端门店（b）有效地让消费者（C）触达。惠合科技所提出的“进店营销 - 在店营销 - 出店营销”三段式方法论，搭配一物一码、AI图像识别等技术，正在将这个闭环打通。店主开箱扫码能够拿到奖励，消费者购买扫码能够获得实惠，整个过程清清楚楚看得见。

这表明，品牌不但能够管控“货是否进店”，而且可以追踪“货是否售出”，以及“是被何人买走”。这些沉淀而成的真实数据，反过来能够对品牌的产品开发以及营销决策起到指引作用。当品牌、小店店主与消费者三方于一个透明、高效的在线环境里进行互动时，传统渠道的生机才切实被激发出来，成为品牌应对未来挑战的坚固堡垒。

站在你家大门跟前的那家规模较小的店铺的经营者，清楚你于网络之上浏览了什么样的评测内容吗，如果针对某一通称可用其凭借他向你递送专门的优惠形势物品，你会自愿尝试一番吗，在评论区域交流交流你自身所持有的观点，要是感觉具备趣味性就轻点一下赞，致使更多的人得以瞧见这一场在近旁出现的途径方面的革新变化。